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379 我不甘心

2022-09-28 作者:小石浪

南哥很有信用,柳双雄也很给力,在律师的见识下,赵风以1200万的价格收购信诚手里这批抵押品,并顺利运回花城。

数量比想像中的多,质量也不错,原来是1205万多,南哥把尾数去掉,只要一个整数,算是卖一个面子给柳双雄,赵风自然没有意见。

终于解决了原材料的燃眉之急,赵风算是暂时松了一口气。

得益于金至尊的松绑和电视销售,九邦在前二年得到发展和积累,赵风也没怎么折腾,农场、农庄还有洗金的持续赢利,帐目趴着一大笔可观的资金,只要稍稍调整一下,支付那笔材料费不是问题。

然而,九邦的危机没有解决。

人多力量大,众人拾柴火焰高,当首饰行业的巨头开始抱团对付九邦时,在经济一片大好的大环境中,赵风慢慢感受到经营寒冬的到来。

在黄金圆桌骑士的联合绞杀下,九邦差不多绝缘于各种展览会,等于把大半客户挡在大门之外,也把传统拿到订单的渠道丢弃了大半,田中佳美在黄金圆桌骑士的支持下,多管齐下,开始一步步吞噬九邦的生存空间。

电视营销被同行模仿,一拥而上,由于品质参差不齐,爆出多宗质量的丑闻后,形势直转向下,利润越来越低,而营销的成本越来越高,加上竟争对手的刻意剿杀,九邦也慢慢退出这个领域;

九邦的自有品牌以嘻哈风格为主,赵风从中获得了丰厚的回报,可是随着御木本和其它同行的强势介入,市场份额不断下降,嘻哈潮流经过几年的发展,热度开始减退,订单越来越少,九邦原来有三个小组专门打造嘻哈系列,慢慢由三个变二个,二个剩一个,由于订单稀少,最后一个也撒掉;

订单减少,利润下降,员工的收入减少,再加上田中佳美一直挖角,人员也开始慢慢流失,几乎每天都收到辞职信,九邦全盛时超过三千员工,在金至尊放弃上市、联合封杀九邦后,不到一年的时候,赵风旗下三间公司,人员仅剩不到八百人。

由大型首饰企业,一下子转为中小型企业。

大本营九邦和香港的九天,惨淡经营、艰难维持,只有专注做起版的九韵得到幸免。

占领市领较早,服务也很周到,赵风早就想到有人跟风,不断调整服务素质和价格,用薄利多销的原则,把窥视这个领域的潜在竞争者全部挡在外面。

投入大收益少,做出来不一定有九韵做得好,做得好也不一定比九韵便宜,明知是一个大市场,可是不少人只是考察了一下,然后默默退走,一套软件要几万块,弄一个像样的工作室起码要上百万,可是一件普通的版才赚一百块左右,人工、水电、税务等开销样样不能少,九韵做得那么好,没必要去碰。

九韵的做法,有点像微软和老干妈的经营手法。

微软是美国最大的软件开发商,开发的视窗系统占全球绝大部分的市场,处于垄断地步,但是它明明卖正版,却对盗版采用睁一只眼闭一只眼的做法,就是打击也不会赶尽杀绝,表面是吃亏,可是暗地里却扼杀了竞争对手生存的土壤,维护垄断地位;

老干妈的做法差不多,明明脱销,可是它一直拒绝涨价,不仅暧了顾客的心,也让同行很难在同一个价格估跟它竞争,所以它一直处在霸主地位。

现在的客户,多是以前的老客户,还有一部分是九韵开发的客户,这得益于赵风从伦敦带回的那份资料,唐悦亲自带队一个一个地挖掘,用耐心和诚意打动客户,赵风也不断多渠道收集这些信息,用多撒网的方式,世界那么大,黄金圆桌骑士并没有强悍到“号令天下”的程度,九邦就靠这些客户艰难维持着。

渠道少、成本高,被恶意抢客户,一些客户明白九邦的处境,也刻意减低给九邦价钱,九邦的生存空间被挤压,田中佳美用温水煮青蛙的方式,一步步蚕食、削弱九邦。

这个方法很有效,最明显的是,九邦为了节约开支,关闭了大塘工业区的分厂,把人都撒回前面购买的厂房省下租金,而香港的九天的人手也削减了差不多一半,由甲级写字楼搬到普通写字楼,算是共渡时艰。

九邦还没到弹尽粮绝的时候,但在生存面前,面子可以先放在一边。

“唉”在九邦顶层的办公室内,赵风长叹一声,缓缓把一张报表放在桌面上。

这是一张财务报表,报表并没有什么亮色,还是一如既往的苍白,已经连续六个月亏损,入不敷出,赵风现在是用老本和农场、农庄的利润在填九邦的窟窿。

要是行业环境不好,经济处于寒冬还算了,现在大环境是二战后最好的环境,首饰行业每年都有两位数的增长,本来是九邦发展壮大的大好时机,但是田中佳美的打压下,九邦却是负增长,这让原本信心满满的赵风倍受打击。

生活中有一个人处处跟自己作对,不添堵就怪,做生意也是这样,还没有足够壮大的九帮,被一群恶狼围绕,怎么也过得不舒心。

最让赵风无言的是,这次田中佳美非常有耐心,丝毫没有放松的迹象。

这也难怪,御木本家大业大,分一只手对付自己,最多就是少赚点,人家耗得起。

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